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    周四上午，林枫和苏婉晴一起去见第一个投资人——李雨欣。

    见面的地点在江州市中心的一栋写字楼里，青云资本的办公室占了整整一层。装修很现代，大面积的落地窗，灰白色的主色调，墙上挂着几幅抽象画。

    林枫穿着上次买的那套西装，头发梳得整整齐齐。苏婉晴穿了一套深灰色的职业装，整个人看起来干练又优雅。

    “李总，林枫到了。”前台小姐姐把他们领进一间会议室。

    李雨欣已经在里面等着了。

    她比照片上看起来更年轻，三十出头的样子，短发，妆容精致，穿着一件白色的衬衫搭配黑色阔腿裤，整个人散发出一种“我很忙，但我掌控一切”的气场。

    “林枫同学，久仰。”李雨欣站起来，伸出手，“你的创业大赛路演视频我看了，讲得很好。”

    “李总过奖了。”林枫握了握手。

    “苏小姐，好久不见。”李雨欣转向苏婉晴，“你父亲身体还好吗？”

    “挺好的，谢谢李总关心。”苏婉晴礼貌地笑了笑。

    三人落座，李雨欣开门见山。

    “林枫，你的项目我看过了，说实话，我很感兴趣。”她翻开面前的笔记本，“但我有几个问题，想当面问你。”

    “您请说。”

    “第一，你的技术团队只有五个人，而且都是在校学生。你怎么保证开发进度和质量？”

    林枫早有准备。

    “李总，技术团队的核心不是人数，而是能力。我的技术合伙人李想，大二时就拿了全国编程竞赛的金奖。他带的那几个学弟，也都是计算机学院排名前10%的学生。”

    “而且，”他顿了顿，“在校学生有一个优势——他们比任何外人都了解校园市场。因为他们自己就是用户。”

    李雨欣点点头，在笔记本上记了几笔。

    “第二，你的商业模式主要靠抽成，5%的抽成比例是不是太低了？怎么保证盈利能力？”

    “抽成低是为了快速占领市场。”林枫说，“真正的盈利点不在抽成，而在后面——广告、增值服务、供应链金融。这些才是大头。”

    “具体说说？”

    “当平台有了一定规模的用户和交易数据之后，我们可以做精准广告投放。大学生群体的消费能力很强，很多品牌都愿意为这个人群付费。”

    “另外，我们可以为大学生卖家提供供应链服务——比如帮他们找货源、做代发，从中赚取差价。这部分利润空间比抽成大得多。”

    “最后，当平台的交易规模足够大，我们可以做分期付款、小额贷款等金融服务。大学生的信贷市场，一直是被低估的。”
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