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    “长期合作不是今天谁单子大谁就先插队。我们前面的备料、预付、排产确认都是按流程走的。现在临时改口，得给我一个能站得住的理由。”

    电话那头安静了几秒。

    林知微没有催，只把手机贴在耳边，手指慢慢敲着桌面。她太熟悉这种沉默了。对方不是在思考，而是在判断她到底知道多少。

    过了好一会儿，工厂老板才笑了一声：“林总，话不能这么说。我们也不是故意卡你们。承星那边确实单量大，车间压力也大。你们要是能理解，大家以后合作还方便。”

    “理解不了。”林知微直接截断，“我只确认两件事。第一，恒屹跟见微已经排定的班次，不能动。第二，今天下午五点前，我要看到你们重新确认的排产单。”

    对方像是没料到她会这么硬，声音终于淡了一点：“林总，工厂不是你们一家在跑。我们要平衡各方需求。”

    “那就平衡流程，不平衡谁更会来事。”林知微说，“如果你们今天能为了别家临时改我的班次，明天就能为了别家继续改。那我不需要这种合作。”

    电话里传来一声极轻的咳嗽，像是有人把话压下去了。

    林知微知道，她戳到对方了。

    工厂最怕的不是客户强硬，怕的是客户清楚地知道自己在做什么，也知道工厂真正能被拿捏的点是什么。她前面愿意配合，是因为那是正常的排产沟通；可今天对方一旦想借承星来压她，她就不可能再退。

    “林总，”老板终于换了口气，“你也知道，厂里车间都是人，我们总得把班次排顺。要不这样，我先让采购那边重新看一眼，尽量给你们挪一段。”

    “不是尽量。”林知微说，“是一定。”

    她说完，没等对方接话，直接把电话挂了。

    会议室里一片安静。

    周放看着她，像是想说什么，又没立刻开口。赵宁则已经把工厂的备货表翻到了最末一页，眉头皱得很紧。

    “他们这是明着拿承星来压我们。”赵宁压着火，“承星的订单就算大，也不可能突然大到把恒屹的主线班次全挤掉。”

    “当然不可能。”林知微把手机放到桌上，语气冷静得像在复盘一场普通会议，“他们想挤掉的不是全部，是我们最关键的那几班。”

    程意抬头：“什么意思？”

    “意思是，他们没打算真的停我们的货。”林知微说，“他们只是想让我们以为，货随时可能停。这样一来，我们会自己慌，会自己改计划，会自己把首页测试池往后拖。只要我们先乱了，承星就赢了。”

    周放沉着脸：“顾承泽还是老套路。”

    “不是老套路，是他很清楚我现在最怕什么。”林知微看向他，“以前他只要卡系统，我就动不了。现在他卡不了我人，就来卡我的供应。因为他知道，首页推荐不是单纯看页面，后面还看履约。”

    赵宁低声问：“那你刚才为什么直接把电话挂了？至少再谈一下加急成本……”

    “加急成本是他们留给我们下套的口。”林知微说，“我今天要是真点头，后面就不是加一点钱的问题，而是每一次排产都得被他们抬着走。”

    她说完，转身走到白板前，拿起笔直接写下四个字。

    锁住班次。

    周放盯着那四个字，眼神微动：“你要怎么锁？”

    “先锁人，再锁单，再锁流程。”林知微说，“恒屹不是只有一个排产口。只要他们还想做见微的长期生意，就不可能完全切掉我们。问题是，我们以前给了他们太多自由。现在开始，所有关键班次都要提前落文字确认，邮件、合同、排产单、物流提货单，一样都不能少。”

    赵宁立刻明白了：“你是要把之前口头默契全收回来。”

    “对。”林知微点头，“口头默契是方便，也是漏洞。今天有人拿承星来插队，明天就会有人拿别的理由继续拖。工厂的班次不是他们想怎么排就怎么排，我们得把它变成流程锁。”

    她说到这里，直接拿起手机，当着所有人的面拨了另一个号码。

    “法务吗？我发你一份工厂合作补充条款，重点看排产确认、临时改班、违约责任和优先供货顺序。今天之内，我要把补充协议草出来。”

    对面显然愣了一下，随后立刻答应。

    林知微挂掉电话，又打给财务。
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