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    沈伟听着，没有插话。

    这个配置，在2011年不算顶尖，但也绝对不差。

    特别是音乐这个卖点，非常精准。

    “定价呢？”

    “1499元。”胡白山答道，“这个价格，正好卡在红星闪耀1和K10之间，也避开了和大米1的直接竞争。我们不拼配置，我们拼的是音质和线下体验。”

    “除了V1，我们还准备了一款入门机，维沃Y1。”胡白山翻到下一页，“配置比V1稍微低一点，主打多彩后盖，针对年轻学生群体，定价1099元。”

    两款手机，一个1499，一个1099。

    维沃的策略很明确，不跟红星打798的自杀式价格战，而是守住1000到1500这个区间，用差异化的卖点和强大的线下渠道，去寻找自己的生存空间。

    “陈星把市场搅得天翻地覆，对我们来说，未必是坏事。”

    “他用798的手机，教育了市场，告诉了千千万万的普通消费者，什么是智能手机。蛋糕做大了，我们才有得分。”

    胡白山也站了起来，走到他身边。

    “是啊，以前我们做MP3，做学习机，市场就那么大，现在智能手机这个市场，未来几年都可能是翻倍地增长，机会多的是。”

    “我担心的不是红星。”沈伟转过头，看着胡白山，“我担心的是老陈那边。”

    老陈，指的自然是欧铂的陈明咏。

    同是段总的弟子，同样在做手机，竞争在所难免。

    “老陈那边，我倒是不担心。”胡白山笑了笑，“沈总，我们跟他们不一样。”

    “哦？”

    “他欧铂的线下渠道，是从零开始，一家一家门店去谈，一个一个经销商去铺。我们呢？”

    胡白山伸手指了指窗外。

    “全国几万家步步高专卖店，几十万个销售网点，这都是我们现成的渠道，我们只需要把‘步步高音乐手机’的牌子，换成‘维沃音乐智能手机’，一夜之间，我们的产品就能铺到全国的每一个县城，每一个乡镇。”

    “他陈明咏拿什么跟我们比渠道？他现在连一台能拿得出手的机器都没有。”

    胡白山的话里，透着一股强大的自信。
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