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    这在互联网行业有个专门的术语——“期望管理”。

    只不过陈星把这套互联网打法用到了硬件芯片上。

    “膏通被红星晃了一下，心里发慌了呗。”林冰靠在椅背上分析，“凌霄H1的性能一曝光，膏通那帮人肯定在内部重新评估了红星的芯片能力，结论大概率是——红星迟早要在全部产品线上换装他们的凌霄系列，到时候膏通在华夏就少了一个大客户。”

    “不是大客户，是唯一的超级客户。”

    “所以他们要找替代品。”雷俊说。

    “咱们大米，就是那个替代品。”

    雷俊沉默了。

    他端起桌上的保温杯喝了一口，放下以后拿起手机翻了翻日程。

    大米现在的处境其实很微妙。

    大米1用的膏通MSM8260，这颗芯片的供应并不紧张，但价格不便宜。

    雷俊一直想跟膏通谈个更好的采购条件，只是大米体量太小，话语权不够，之前几次沟通都没有实质性进展。

    现在膏通主动找上门来了。

    送上门的肉，不吃白不吃。

    “约，这周五下午，就在我们公司。”

    “膏通的态度突然转变，十有八九是要拉我们当棋子，来对冲红星的风险，这里面有没有机会，能不能借这个势头拿到更好的条件，得看怎么谈。”

    林冰想了想，提了一句：“雷总，你得小心一点，膏通给甜枣的同时通常也会甩棒子，他们的合作模式非常典型——前期给你最好的芯片、最早的样品、最优的价格，等你的产品线完全绑在他们的平台上了，掉头就涨价。”

    “我知道。”

    雷俊太清楚膏通的套路了。

    膏通的生意模式本质上是卖IP授权和芯片，他们不怕客户多，就怕客户有了自己的芯片。

    所以膏通对手机厂商的策略一直是——让你离不开。

    用最好的性能吸引你，用完整的解决方案绑住你，用专利授权卡住你，用最好的价格让你不得不选择他。

    等你深陷其中以后，刀就架上来了。

    大米用膏通的芯片，没问题。

    但大米绝不能只用膏通的芯片。

    　　


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